唯万密封301161）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月16日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
答：公司在前装和后装市场发展是同步的，前装市场的供应机型及比例的增加会大大促进后装市场的销量增加，原厂原配件，对后装市场的销售更有利；在后装市场，由于保养更换一次密封件同时需要附加高额的人工、吊装设备、液压油的报废更换的成本，促使由早期追求更换快、低价的需求观念转变为需要高质量、超高的性价比的密封件，带来长期的经济性，所以后装市场观念的转变促进唯万产品的销售。
答：破碎锤是挖机的附属锁具，小挖到大挖配置的破碎锤中的密封件从百元到两三千元不等，破碎锤内部密封件是易耗品，需要定期保养、更换，所以后装市场需求同样较大。
答：像是电子行业、生物医药行业是比较难的，因为行业需要专属认证，需要一定的周期；像其他领域如射钉枪、石油化学工业等，公司在原有材料平台上推出满足质量发展要求的产品做测试，性能通过后进入这些行业相对较易。
答：由于行业特点，需要公司同客户在不同设备端来测试验证，测试通过后从小批量到大批量的供应。随着在原领域与客户进一步深入合作及新领域的开拓，预计会有成果体现。
问：在公司“进口替代”过程中，是否会出现下游公司自行研发的现象导致公司竞争格局发生变化？
答：目前公司的主要竞争对手是国际优秀企业。因为中高端应用领域的密封件的材料技术、运用技术、生产的基本工艺壁垒相比来说较高，下游公司若是做细分领域的研究，周期长、难度大。如有其他公司进入这样的领域开始研究，在此期间公司也会慢慢的提升，短期内不会改变公司的竞争格局。
答：材料配方研制的技术是公司核心技术之一，公司的运用技术、产品设计、产品生产的基本工艺技术加上材料技术共同构建了唯万的行业核心技术。其中材料特性及改性技术的研究反映出来的是各种配方到加工成各种产品，材料的研究体现在材料不同分子链结构、排列的研究，通过改变分子链结构来达到所需的性能，这是材料研发过程中最大的难点。
答：根本原因是PPDI材料产品供应增多，自制件占比增高，进口件占比降低。
公司的产能规划不会受制于材料体系，产品的生产线是通用的，可以相互切换，不受材料和行业的限制。
答：新能源汽车所用的密封产品材料比较多，其中气弹簧所用的密封件是唯万覆盖的范围，公司将持续向更多领域扩展;
上海唯万密封科技301020）股份有限公司是一家专门干液压气动密封产品研制、生产和销售的高新技术企业，公司基本的产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。公司产品主要使用在于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统和煤机的液压支架密封系统。
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